大学生をターゲットにするにあたって、このようなお悩みはありませんか？
「大学生の特徴は？」
「大学生をターゲットにするメリット・デメリットは？」
本記事では、顧客層を大学生に絞り、大学生の特徴や大学生をターゲットにするメリット・デメリットをご紹介していきます。
大学生の特徴
大学生には次のような特徴があります。
・購入する商品についての知識やトレンドに敏感である
・学業の傍ら、アルバイトをする人が多い
それぞれの特徴について詳しくご紹介していきます。
購入する商品についての知識やトレンドに敏感である
学生はSNSの利用率が高く、SNSの利用率の調査では、大学生の97.9％が使用しているという調査結果がでています。
LINEだけでなく、TwitterやInstagram、TikTokなど様々な種類のSNSを多く利用している大学生は多くの情報を得ているのです。
学業の傍ら、アルバイトをする人が多い
大学進学を機に大半の学生は、アルバイト始めます。
また、高校時代と比べ選べるアルバイトの幅も広がり、学生生活や趣味のためにアルバイトを始めることで高校生の時よりも支出は多くなります。
接客業や塾講師、単発など色々種類があるね～。
大学生をターゲットにするメリット
大学生をターゲットにするメリットは下記の2つです。
- 長期的な関係性を作ることができる
- 時間に余裕があり支出をする機会が多い
それぞれのメリットについて詳しくご紹介していきます。
長期的な関係性を作ることができる
学生が卒業して就職することで、就職先や専門分野によっても、収入は異なりますが、学生時代より収入が増えるため、購買力は向上します。
大学生をターゲットにすることで、彼らが社会人になった際にも、顧客として長く購買を行う可能性も高くなり、長期的な顧客獲得に繋がります。
時間に余裕があり支出をする機会が多い
大学生は社会人と比べて比較的時間に余裕があります。そのため、授業スケジュールによっては休日だけでなく平日であっても、休みであることもあり、遊びに出かける機会が多くなります。
友人や親しい人と遊ぶ場合もありますし、1人でショッピングを楽しんだり、カフェでのんびりと過ごしたりなど必然的に支出をする機会が多くなるのです。
大学生をターゲットにするデメリット
現時点での購買力は低い傾向にある
大学生の購買力は、学生のそれぞれの収入や貯蓄、両親からの支援の割合によって異なります。しかし、一般的に、学生は学業など学生生活に多くの時間とエネルギーを費やすことになるため、社会人と比べて収入が少なく、購買力は低くなる傾向にあるといえるでしょう。
刺さりやすい商材
入学を機にバイトを始める大学生が多いため、バイト求人系の商材が刺さりやすい！
就活に向けてTOEICや簿記などの資格関係の商材もおすすめです。
長期休みを利用した免許合宿など、学生ならではの商材も効果的です。高校時代から大学1年生の間に運転免許を取得した人は、74.9%も！多くの大学生が大学1年生時の夏休みに取得しています。
効果的な広告媒体
効果的な媒体としては、大学生のような年齢層の人がよく使う時間割アプリや乗り換えアプリの広告枠、TikTokなどのメディアアプリが有効！大学生はZ世代なので、従来型の広告に反応しづらい傾向にあるため、インスタグラマーやYouTuberなどのインフルエンサーやを活用した企業案件も効果的です！
まとめ
本記事では、大学生の特徴や大学生をターゲットするメリット、デメリットをご紹介していきました。
大学生をターゲットにしようと考えている方は是非参考にしてくださいね。
TwitterやInstagramなどのSNSを上手く利用して、情報発信していくのがgood！
